De nouvelles recherches ont révélé que les acheteurs sont beaucoup plus susceptibles d'acheter des produits financés par le crowdfunding que des articles qui utilisent une source de financement alternative, car ils veulent voir moins d'inégalités sur le marché.

Le rapport dans le Journal of Marketing Research, qui est co-écrit par le Dr Oguz A. Acar, Professeur Associé de Marketing à la Business School (anciennement Cass), explore comment le fait de savoir qu'un produit est financé par le crowdfunding influence le comportement des consommateurs.

Les résultats montrent que les consommateurs sont prêts à payer 21% de plus pour le même produit lorsqu'il est financé par le crowdfunding - une entreprise financée par des contributions de particuliers, sans sources de financement conventionnelles.

Les études, au nombre de 13 au total, y compris les contributions de 6, 495 personnes - ont identifié une préférence jusqu'à 52 % plus forte pour le même produit lorsqu'il s'agissait d'un produit financé par le crowdfunding que lorsqu'il s'agissait d'un produit financé par capital-risque, vouloir uniformiser les règles du jeu pour les « outsiders », que les consommateurs considèrent comme relativement défavorisés en termes de pouvoir, influence, ou des ressources financières.

D'autres résultats des études ont révélé que :

• Les participants pensaient beaucoup plus fortement que l'achat du même produit réduirait les inégalités sur le marché lorsqu'il était décrit comme financé par le crowdfunding par rapport au capital-risque (68 % de plus)
• Les participants percevaient la qualité d'un produit comme significativement plus élevée lorsqu'il était décrit comme étant financé par le crowdfunding (13 % de plus)
• Lorsqu'ils sont identifiés comme « à haut risque » (par exemple, produits médicaux, équipement de sécurité), les consommateurs étaient nettement moins susceptibles de vouloir acheter un produit financé par le crowdfunding qu'un produit de capital-risque (11 % de moins). Les acheteurs ont également estimé que les produits financés par le crowdfunding étaient de moins bonne qualité lorsqu'ils sont décrits comme à haut risque
• Les consommateurs qui acceptent moins les inégalités sociales ont manifesté une préférence plus marquée pour le produit lorsqu'il est décrit comme étant financé par le crowdfunding. Ceux qui ont une forte préférence pour l'égalité sociale ont une préférence de 46 % plus forte pour le même produit lorsqu'il est décrit comme un produit financé par le crowdfunding que lorsqu'il est décrit comme un produit financé par du capital-risque.

Le Dr Acar pense que les résultats pourraient jeter les bases pour savoir si les entreprises qualifient leurs produits de financement participatif à l'avenir, alors qu'ils cherchent à accéder au capital financier nécessaire pour donner vie à leurs produits.

« Ce rapport montre que le financement participatif est plus que de l'argent, il a également une valeur marketing.

Les consommateurs sont véritablement préoccupés par l'inégalité qu'ils perçoivent sur le marché et considèrent l'achat de produits financés par le crowdfunding comme un moyen d'y remédier. Nos résultats suggèrent que la commercialisation d'un produit en tant que financement participatif pourrait avoir un impact positif sur les résultats des start-ups et des détaillants.

« Comme il est actuellement rare de voir un étiquetage financé par le crowdfunding sur le marché, cette étude pourrait être l'étincelle qui voit la communication des pratiques de financement participatif devenir plus courante."

« La valeur signal des produits financés par le crowdfunding » par le Dr Oguz A. Acar, Professeur Darren Dahl, Professeur Christoph Fuchs, &Le professeur Martin Schreier est publié dans le Journal de recherche marketing .