La sagesse conventionnelle dans la communauté des startups est qu'avec les bonnes incitations, l'entreprise peut répondre et dépasser les attentes, et une composante majeure de ceci est la façon dont vous structurez vos contrats pour les fondateurs et les premiers employés.

De nouvelles recherches ont montré qu'en ce qui concerne ces contrats, il s'agit peut-être moins d'incitations, et plus encore sur l'identification des bonnes personnes à inciter.

Nouvelle recherche dans la prochaine revue INFORMS Science du management suggère que l'identification des types de personnalité est autant sinon plus importante que les éléments du contrat. L'étude, "Contrats d'Equity et Incentive Design dans les équipes de démarrage, " a été menée par Evgeny Kagan de l'Université Johns Hopkins, et Stephen Leider et William Lovejoy, tous deux de l'Université du Michigan, examiner les effets de différents contrats basés sur l'effort et la valeur dans les startups.

La conclusion la plus convaincante de la recherche est que les clauses d'incitation dans les contrats ont tendance à ne fonctionner que lorsqu'elles sont appliquées à des personnes qui seraient de toute façon des membres très performants de l'équipe. Les membres de l'équipe qui ne sont peut-être pas très performants n'ont généralement pas de meilleurs résultats lorsqu'ils sont incités dans un contrat de travail.

Selon Kagan, cela signifie qu'il pourrait être préférable de se concentrer sur l'inclusion de certaines clauses basées sur les performances dans les contrats pour les personnes qui semblent plus susceptibles de répondre en nature. À la fois, d'autres qui peuvent ne pas sembler très performants au départ peuvent ne pas justifier de contrats basés sur les performances.

« Les contrats à parts égales peuvent encourager les comportements de parasitisme. Ils sont adoptés par les types de collaborateurs les moins souhaitables qui se protègent en ne prenant pas de risques tout en partageant également les bénéfices, " dit Kagan, professeur assistant à la Johns Hopkins Carey Business School.

Une des suggestions données par les auteurs, Parce que ce qui compte le plus, ce sont les types de personnalité et non les incitations qui comptent, c'est que les fondateurs peuvent vouloir retarder le contrat. En faisant cela, ils peuvent se renseigner sur les personnalités des autres membres de l'équipe et décider si une forte incitation, ou un simple, un contrat à parts égales est approprié.

Les résultats de cette recherche encouragent les investisseurs à éviter les startups avec une répartition égale de la propriété entre les fondateurs, surtout lorsque ces contrats ont été choisis au début de la collaboration.