L'occupation est souvent considérée comme une affliction des temps modernes, mais cela peut aussi vous aider à retarder la gratification et à prendre des décisions qui offrent des avantages à long terme, selon une nouvelle étude de l'école de commerce mondiale INSEAD.

"Tous les jours, nous prenons de nombreuses décisions qui impliquent de choisir entre notre bien-être immédiat et futur. Par exemple, allons-nous au gymnase après le travail, ou rentrons-nous simplement à la maison pour nous détendre devant la télévision ? Économisons-nous de l'argent pour la retraite, ou faisons-nous des folies en voyage? Mange-t-on des fruits ou des gâteaux en dessert ? Lorsque nous nous percevons comme étant occupés, il renforce notre estime de soi, faisant pencher la balance en faveur du choix le plus vertueux, " a déclaré Amitava Chattopadhyay, professeur de marketing à l'INSEAD.

Dans un nouveau journal, Chattopadhyay et ses co-auteurs, Monica Wadhwa de la Fox School of Business de l'Université Temple, et Jeehye Christine Kim de HKUST, montrer que la simple perception de soi en tant que personne occupée, ou avoir ce qu'ils appellent un "état d'esprit occupé, " est un " insigne d'honneur " qui peut être mis à profit pour favoriser une meilleure maîtrise de soi. Leur papier, intitulé "Quand occupé est moins indulgent:impact d'un état d'esprit occupé sur les comportements de maîtrise de soi", est à venir dans le Journal of Consumer Research .

Ce document montre qu'il peut y avoir un revers à être occupé. Alors que les personnes qui se sentent pressées par le temps ont tendance à devenir anxieuses et à prendre des décisions hédoniques, ceux qui se considèrent simplement comme occupés ont tendance à faire des choix vertueux en raison de leur importance personnelle perçue.

L'activité comme moyen de renforcer l'estime de soi

À travers une série d'études, les chercheurs ont activé l'état d'esprit occupé des participants par divers moyens. Parfois, ils les ont exposés à des messages suggérant subtilement qu'ils étaient des individus occupés. Dans d'autres expériences, ils ont demandé aux participants d'écrire ce qui les avait occupés récemment.

Les participants ont ensuite été invités à prendre des décisions dans des domaines de maîtrise de soi liés à l'alimentation, l'exercice ou l'épargne-retraite, par exemple. Les participants auxquels on avait rappelé leur style de vie occupé étaient systématiquement plus enclins que les participants témoins à prendre des décisions vertueuses.

Surtout, les études ont prouvé qu'un sentiment accru d'estime de soi était la principale raison de l'augmentation de la maîtrise de soi. « Lorsque nous avons temporairement atténué le sentiment d'importance personnelle des participants qui se sentaient autrement occupés, l'effet de maîtrise de soi a disparu, " a déclaré Chattopadhyay.

Implications pour le marketing et l'élaboration des politiques

Il est courant que les spécialistes du marketing utilisent l'activité comme concept de campagne, autant de consommateurs peuvent s'y rapporter. Cependant, si le produit annoncé est un produit indulgent, comme la restauration rapide, la campagne pourrait se retourner contre vous. « Les appels d'offres devraient être plus efficaces pour les produits qui exigent que les gens fassent preuve de maîtrise de soi, comme ce serait le cas pour une chaîne de gym, par exemple, " a déclaré Chattopadhyay.

En outre, ces résultats pourraient trouver des applications sociétales dans les domaines de la promotion de la santé ou de la réduction du gaspillage alimentaire. Les décideurs politiques voudront peut-être envisager des moyens d'activer un état d'esprit occupé comme un coup de pouce pour augmenter les comportements pertinents de maîtrise de soi dans la population.