Les Ravens de la NFL ont transformé un jeu risqué en une victoire en prolongation contre les Chargers en 2012. Crédit :Université de l'Arizona
Les fans des Ravens de Baltimore se souviennent du match qui a été joué pendant la semaine 12 de la saison 2012 de la Ligue nationale de football. Les fans des Chargers de Los Angeles ne l'oublieront jamais. Avec 1:58 restant dans le jeu, les Chargers de l'époque de San Diego menaient, 13-10, et l'offensive des Ravens était confrontée à une situation désastreuse:quatrième essai et 29 verges à parcourir sur leur propre ligne de 37 verges.
Alors que la plupart des équipes auraient botté dans cette situation, le quart-arrière des Ravens a pris un risque énorme et a lancé le ballon à un porteur de ballon à la ligne de mêlée. Pas moins de huit joueurs de San Diego étaient en position de tacler dans ces 29 verges et les Chargers auraient remporté le match. Au lieu, une conversion improbable au premier essai a conduit à un placement égalitaire, puis à une victoire en prolongation pour les Ravens, contribuant à un record de saison régulière de 10-6. L'équipe a remporté le Super Bowl.
Les jeux de quatrième baisse potentiellement risqués comme celui-ci font partie d'un ensemble de données unique analysé par des chercheurs de trois universités, y compris l'Université de l'Arizona. Leur papier, "Aller pour le quatrième down:la rivalité augmente la prise de risque, excitation physiologique et concentration sur la promotion, " a été accepté par le Journal de l'Académie de gestion . Le projet de recherche a étudié les interactions entre les équipes rivales et non rivales sur les quatrièmes essais dans plus de 2, 000 matchs de la NFL de 2002 à 2010.
"Notre hypothèse était que si vous jouiez ou affrontiez un rival, vous êtes plus susceptible de prendre des risques, " a déclaré Lisa Ordóñez, vice-doyen du Eller College of Management de l'UA et responsable de la sécurisation de l'ensemble de données volumineux et complet.
Ordóñez et ses collègues – Christopher To et Gavin J. Kilduff à la Stern School of Business de l'Université de New York et Maurice Schweitzer à la Wharton School de l'Université de Pennsylvanie – ont identifié deux comportements risqués sur le gril :aller en quatrième position au lieu de faire un coup de volée. et opter pour une conversion à deux points par course ou passe au lieu du coup de pied supplémentaire.
"Dans les deux cas, nous avons constaté que lorsque vous jouez contre un rival, vous êtes plus susceptible d'y aller, " a déclaré Ordóñez. "Vous êtes plus susceptible de tenter le quatrième but, vous êtes plus susceptible d'opter pour la conversion en deux points. Nous avons pensé que c'était vraiment intéressant, mais cela nous a vraiment fait commencer."
Cherchant à ajouter des preuves expérimentales aux archives de la NFL, Ordóñez a invité ses co-auteurs au laboratoire Eller pour une expérience en face-à-face avec des étudiants, qui sont souvent passionnés par l'équipe de football de leur école.
Quel affrontement universitaire a provoqué des réactions viscérales chez les étudiants et accru leurs comportements à risque ? A l'UA, c'est l'idée du rival dans l'État ASU qui a fait battre le cœur des étudiants. Crédit :Université de l'Arizona
"Dans cette étude en laboratoire, nous avons mesuré la réponse galvanique de la peau des gens et leur fréquence cardiaque, " Ordóñez a déclaré. "En outre, nous voulions examiner leur comportement réel, nous leur avons donc demandé d'effectuer une tâche où ils pouvaient prendre des décisions risquées ou non."
On a demandé aux bénévoles de porter quelque chose représentant l'équipe de leur école préférée et, comme prévu, les étudiants participants de l'UA se sont présentés en tenue Wildcat. Chaque volontaire était jumelé à un « confédéré, " un étudiant au MBA qui s'est fait passer pour un fan d'une équipe rivale (Arizona State University) ou non rivale (University of Colorado). Les participants se sont ensuite affrontés contre le compère dans un jeu de prise de risque informatisé.
"La réaction a été viscérale, " Ordóñez a déclaré. "Quand ils ont vu ce chapeau ASU, leur nez s'est évasé, leurs griffes sont sorties, ils ont fait des commentaires sarcastiques comme, « Pourquoi portez-vous ce chapeau ? » Leur rythme cardiaque a augmenté; leur réponse galvanique de la peau a augmenté; ils étaient agités physiologiquement. Puis, quand nous avons regardé leur comportement sur la tâche, ils ont également pris plus de risques. Ils ont pris des décisions plus risquées."
La recherche sur la rivalité relationnelle d'Ordóñez ajoute une nouvelle dimension à la recherche existante sur la rivalité commerciale, dont une grande partie a été dirigée par Kilduff. Il a déjà été démontré que la prise de risque affecte positivement ou négativement les entreprises et les employés, selon le contexte. Comprendre comment les rivalités augmentent la prise de risque peut fournir aux managers les informations dont ils ont besoin pour évaluer si la rivalité sera bénéfique ou néfaste pour la performance de leurs organisations et de leurs employés.
"C'était super de travailler avec mes co-auteurs dans deux écoles différentes. Nous sommes tous des chercheurs en management, Alors bien sûr, nous ne faisons pas une étude uniquement sur le football, " dit Ordoñez, qui a grandi avec quatre frères sportifs et, par conséquent, "des vies, mange et respire" le football.
"C'était très amusant de faire l'étude, ainsi que d'obtenir des résultats intéressants, " dit-elle. " Le plus gros problème est la rivalité en général, et considérer les entreprises et leurs concurrents comme des rivaux."
Quelles entreprises sont les plus susceptibles de prendre des décisions risquées et à quel moment ? La réponse pourrait simplement résider dans la personne à laquelle ils sont confrontés de l'autre côté de la ligne de mêlée.
