Les sceptiques du changement climatique peuvent être une minorité, mais ils sont considérables. Un Américain sur cinq pense que le changement climatique est un mythe, ou que les humains n'en sont pas responsables. Quoi de plus, ils sont soutenus par beaucoup au Moyen-Orient et dans certaines parties de l'Asie, surtout la Chine. Ils sont aussi une minorité bruyante - et avec l'oreille du président américain, ils constituent donc un obstacle sérieux à l'action collective pour le climat.

Alors que pouvons-nous faire à leur sujet?

Vous pourriez penser que la réponse est plus ou une meilleure éducation scientifique. Plus vous en savez sur la science du climat, plus vous aurez de chances de penser que le changement climatique est réel.

Mais la science dit que ce n'est pas vrai. Si vous voulez prédire quelle est l'attitude de quelqu'un face au changement climatique, vous feriez mieux de les interroger sur leur politique que sur la science. En réalité, aux Etats-Unis, plus vous êtes un républicain qui sait compter et lire scientifiquement, plus vous êtes sceptique au sujet du changement climatique.

Ce dont la science du climat a vraiment besoin, c'est d'un meilleur marketing. Les chercheurs pourraient penser que la science se vend d'elle-même. Mais, alors que les gens peuvent faire confiance aux scientifiques en général, le tableau est plus mitigé lorsqu'il s'agit de questions politiquement chargées telles que le changement climatique. Avec de nombreux politiciens persuadant activement les gens que la science n'est pas si sérieuse, nous devons persuader les gens que ces politiciens ont tort et que les climatologues ont raison.

Et heureusement, il existe trois outils marketing clés que nous pouvons utiliser pour ce faire.

Monter le cadre

Pensez à la façon dont le changement climatique est encadré. On nous demande généralement ce que nous, en tant qu'individus, entreprises, et les États peuvent faire pour réduire les émissions de carbone qui réchauffent sans aucun doute mais imperceptiblement la planète. Étant donné que ces émissions ont alimenté la croissance de l'économie mondiale au cours du siècle dernier, ce récit peut parfois être perçu comme opposant la science à l'économie de marché libre et à notre désir de mener nos vies comme nous le souhaitons.

Ce cadrage ne fonctionne pas pour tous les publics. Tout comme un bon spécialiste du marketing adapte son message à son public, un bon communicateur scientifique comprendra que lorsqu'il communique sur un problème si vaste et qui affecte tant de personnes, il est logique de présenter le changement climatique de différentes manières pour différents groupes de personnes.

Par exemple, considérer le changement climatique comme une opportunité d'innovation technologique aide à garder les ardents défenseurs du marché libre, minimiser la résistance politique à l'action climatique. Considérer le changement climatique comme une question de « gérance » – c'est-à-dire, un devoir sacré de prendre soin de la Terre - peut aider à rallier les croyants.

Ne démystifie pas, pré-superposé

Les démystifications des mythes climatiques abondent sur Internet. Mais démystifier la désinformation est délicat, car une fois qu'une information est entrée dans l'esprit de quelqu'un, il est difficile de le déloger, surtout si l'information confirme des croyances antérieures.

Une stratégie alternative est le "prebunking". Inspiré par la théorie de l'inoculation - l'idée qu'il vaut mieux prévenir une maladie que la traiter - le prebunking vise en premier lieu à empêcher la désinformation de se propager, plutôt que de le démystifier une fois qu'il s'est propagé.

Cela peut être fait en identifiant les stratégies argumentatives communes utilisées par les sceptiques du changement climatique, tels que les appels fallacieux à l'expertise ou les exagérations sur les incertitudes des modèles climatiques, et expliquer pourquoi ils sont louches.

Bien sûr, cette information doit atteindre les bonnes personnes. Tout comme la protection contre la maladie, l'inoculation la plus efficace commence dans l'enfance, avec l'éducation. Apprentissage basé sur les idées fausses, une approche qui vise à éviter les malentendus, fournit un cadre pour ce faire. La dégradation du climat n'est pas un problème de feu de paille, et nos stratégies pour le combattre doivent être conçues pour le long terme.

Maîtriser le messager

Finalement, il est important de se concentrer non seulement sur le message, mais le messager aussi. Nous préférons écouter les gens qui partagent nos opinions politiques que les "experts" qui ne sont pas d'accord avec nous. Cela signifie que si vous voulez communiquer efficacement un message pro-science, vous devez avoir des gens de différents coins de l'éventail politique pour défendre votre cause.

C'est formidable que des activistes comme Greta Thunberg passent le mot, mais tout le monde ne veut pas les écouter, et il existe des groupes politiquement divers qui partagent le même message. Par exemple, lorsqu'il était président, Barack Obama a contacté les chefs religieux, qui ont joué un rôle actif dans la promotion des questions environnementales dans leurs communautés.

Le marketing n'est pas toujours une mauvaise chose

Le marketing est manipulateur. Il peut essayer de nous inciter à acheter des choses dont nous ne voulons pas. Donc, l'utiliser pour vendre la science climatique et interférer avec notre droit fondamental de prendre notre propre décision peut sembler suspect.

Mais il est important de se rappeler que si le changement climatique est une question politique controversée, ses effets sont réels et graves, peu importe ce que vous, Moi ou quelqu'un d'autre pense. Nous avons le droit de décider comment ou même changer de comportement face à un climat déstabilisant. Mais nous n'avons pas le droit de décider que nos actions n'ont pas d'impact sur le climat. Comme on dit, nous n'avons pas droit à nos propres faits.

Quoi de plus, il y a une différence entre les objectifs des marketeurs et ceux des scientifiques essayant de communiquer avec le public. Le commerçant veut nous vendre des trucs. Le scientifique veut que nous brisions nos préjugés idéologiques et notre apathie pour nous engager avec la vérité.

Les stratégies que j'ai décrites sont conçues pour créer les conditions de ces percées. Ils n'enlèvent rien à notre capacité à nous faire notre propre opinion. En réalité, ils peuvent l'améliorer, précisément parce qu'ils neutralisent nos préjugés idéologiques. Parfois, nous avons besoin d'un peu d'aide pour penser par nous-mêmes.

Bien sûr, un bon marketing n'est pas une garantie de vente. Même si les scientifiques utilisent ces méthodes, les sceptiques du changement climatique peuvent refuser de l'acheter. Mais les bons marketeurs n'abandonnent pas non plus. Si ces méthodes ne fonctionnent pas, on peut toujours en chercher d'autres.

Cet article est republié à partir de The Conversation sous une licence Creative Commons. Lire l'article original.