Principales conclusions de l’étude :
Des idées très innovantes :
Pour les idées très innovantes qui peuvent être peu familières ou difficiles pour les investisseurs, les entrepreneurs doivent s’efforcer d’en expliquer les avantages de manière claire, concise et convaincante. Mettre en évidence les aspects uniques de l'idée et fournir des preuves convaincantes de son potentiel peut contribuer à susciter l'intérêt et le soutien des investisseurs.
Idées d’innovation incrémentielle :
Lorsqu'ils présentent des idées qui sont considérées comme des innovations ou des améliorations progressives par rapport à des produits ou services existants, les entrepreneurs doivent mettre l'accent sur les économies de coûts, l'efficacité du temps ou d'autres avantages tangibles auxquels les investisseurs peuvent s'attendre. Au lieu de se concentrer sur les aspects nouveaux, il peut être plus efficace de mettre l’accent sur l’aspect pratique.
Idées d’innovation modérées :
Pour les idées qui se situent à mi-chemin de l’innovation, les entrepreneurs doivent trouver un équilibre entre expliquer les caractéristiques et les avantages uniques tout en montrant comment le concept s’aligne sur les tendances actuelles du marché et les préférences des clients. Présenter un chemin vers le succès et des opportunités de croissance trouve souvent un écho auprès des investisseurs potentiels.
Adaptation du pitch :
Les entrepreneurs doivent comprendre leur public d'investisseurs et adapter leur argumentaire en conséquence. Différents types d'investisseurs, tels que les investisseurs en capital-risque ou les investisseurs providentiels, peuvent avoir des priorités et des préférences différentes, et personnaliser l'argumentaire en fonction de leurs points de vue peut augmenter les chances d'obtenir un financement.
Importance de la validation et de l’étude de marché :
Avant de présenter leurs idées, les entrepreneurs doivent procéder à une validation et à une étude de marché approfondies. Cela implique de rassembler des données et des preuves qui soutiennent la viabilité du concept et démontrent l'intérêt des clients. Les investisseurs sont susceptibles d’être plus réceptifs aux idées s’appuyant sur une solide base d’études de marché.
Conclusion:
Adapter un argumentaire commercial en fonction du niveau d'innovation de l'idée peut améliorer considérablement les chances d'un entrepreneur d'obtenir un financement et des investissements. Comprendre les différentes préférences des investisseurs et adapter le discours pour mettre en valeur l’aspect pratique, les avantages et le potentiel de croissance peut conduire à des négociations et à des partenariats fructueux.
