Un large éventail de géants de la technologie se retrouvent unis par une seule préoccupation :qu'Amazon ait les moyens de remporter un énorme contrat de cloud computing gouvernemental qui pourrait aider à accélérer l'avance de l'entreprise de Seattle dans le secteur à croissance rapide.

Le ministère de la Défense a publié cette semaine plus de 1, 000 commentaires qu'il a reçus en réponse à un projet de plan de recherche d'offres pour un projet de plusieurs milliards de dollars visant à déplacer certaines données du Pentagone vers le cloud.

Les entreprises qui ont déposé des commentaires n'étaient pas identifiées, mais beaucoup se sont concentrés sur une question centrale :pourquoi le gouvernement s'est-il concentré sur un seul fournisseur pour le contrat géant ?

La réponse du gouvernement, dans la plupart des cas, était évasif :"Votre commentaire a été noté."

De plus en plus, les entreprises débranchent les centres de données qu'elles utilisent pour exécuter leurs logiciels, en les remplaçant par des infrastructures louées de l'unité Services Web d'Amazon, ou AWS, ainsi que Microsoft, Google et IBM.

Amazon a une large avance sur le marché commercial de ces services de cloud computing. Alors que le gouvernement commence à réorienter ses dépenses vers les services cloud, Les rivaux d'Amazon craignent que la société ne soit sur le point de reproduire cette domination parmi les acheteurs gouvernementaux.

Le projet d'appel d'offres du Pentagone, divulguée pour la première fois en mars et appelée initiative Joint Enterprise Defense Infrastructure (JEDI), est probablement le plus gros contrat d'informatique en nuage du gouvernement à ce jour, un accord d'une durée pouvant aller jusqu'à 10 ans, estimé à 10 milliards de dollars.

Il est difficile d'exagérer l'importance du ministère de la Défense dans l'approvisionnement technologique du gouvernement. L'agence faîtière des forces armées représente plus de 40 pour cent des dépenses fédérales en technologies de l'information, et d'autres agences gouvernementales ont tendance à s'inspirer du Pentagone.

Ces dernières semaines, Les concurrents d'Amazon ont intensifié leurs efforts de lobbying.

Bloomberg News a rapporté la semaine dernière qu'Oracle, le géant californien des logiciels de bases de données s'efforce de se transformer en fournisseur de cloud computing, menait une campagne avec Microsoft et IBM pour empêcher Amazon de remporter le contrat JEDI.

Safra Catz, PDG d'Oracle, qui aurait critiqué le processus d'appel d'offres lors d'un dîner privé avec le président Donald Trump au début du mois, a déclaré lundi aux journalistes que le choix d'un seul fournisseur de cloud "n'avait aucun sens".

Une personne proche du dossier a déclaré qu'Oracle avait coordonné certaines communications entre certains soumissionnaires potentiels, mais que l'effort était informel.

"Je ne dirais pas qu'il y a un plan d'attaque coordonné, " a dit la source, ajoutant qu'Oracle, Microsoft et IBM ont fait valoir des points similaires :le contrat devrait être réparti entre plusieurs sociétés. "Oracle cherche ça, et ils en parlent très publiquement."

Une porte-parole d'Amazon n'a pas répondu à une demande de commentaire mardi. La société a précédemment déclaré qu'elle soutenait un processus d'appel d'offres ouvert et concurrentiel.

Microsoft a déclaré plus tôt ce mois-ci qu'il ne s'opposerait pas à l'exigence du gouvernement d'un fournisseur unique, mais Leigh Madden, le directeur général de la défense de l'entreprise, a qualifié la décision de « contre-intuitive ».

Près de 80 % des clients cloud commerciaux utilisent une approche multicloud, IDC trouvé dans une enquête de 2016. Approches multi-cloud, beaucoup disent, peut aider à augmenter la sécurité et à maintenir les services d'une entreprise opérationnels en cas de panne d'un fournisseur.

IBM a fait écho à ce sentiment dans un communiqué cette semaine. "Aucune grande entreprise commerciale au monde ne risquerait une seule solution cloud, et le Pentagone non plus, " a déclaré Sam Gordy, un directeur général d'IBM qui dirige les affaires fédérales de l'entreprise.

Oracle n'a pas répondu aux demandes de commentaires.

Un autre facteur place sans doute Amazon en tête de la course :c'est actuellement la seule entreprise certifiée par le gouvernement pour stocker des données classifiées, une exigence contractuelle. Mais les entreprises n'ont pas besoin de posséder cette certification maintenant. Ils auraient six mois après la sélection d'un gagnant pour recevoir la certification.

Le gouvernement a annoncé qu'il publierait la proposition de contrat finale en mai et qu'il choisirait un fournisseur d'ici septembre, donnant au gagnant jusqu'au mois de mars pour recevoir la certification classée, si nécessaire.

Microsoft a annoncé l'automne dernier qu'il travaillait sur le processus, avec un produit appelé Azure Government Secret. "Nous sommes convaincus que nous respecterons le calendrier, " a déclaré Madden. Il n'a pas hésité à la volonté de l'entreprise d'obtenir le contrat. "Nous sommes là-dedans pour gagner, " il a dit.

Le gouvernement a précisé dans ses réponses aux commentaires cette semaine que, même s'il attribuait un seul contrat, il ne s'agirait pas nécessairement de choisir une seule entreprise. Les fournisseurs sont libres de s'associer et de créer des entreprises pour soumissionner conjointement pour l'entreprise.

Et le lieutenant-colonel Kaight Meyers, le responsable de programme du projet, a déclaré dans une lettre publiée avec le projet de projet révisé que l'accord JEDI n'empêcherait pas le gouvernement de soumissionner d'autres accords cloud.

Le projet est "complémentaire à d'autres initiatives cloud existantes, ", a-t-elle écrit. "Cela n'empêchera pas la publication de futures actions contractuelles."

Amazon semble avoir le dessus, mais l'entreprise est également relativement nouvelle dans la gestion des grands contrats gouvernementaux, surtout par rapport aux fournisseurs gouvernementaux de longue date comme Microsoft.

La société de Redmond compte 10 millions d'utilisateurs d'États et de gouvernements aux États-Unis, et a travaillé avec le ministère de la Défense pendant environ 30 ans, Madden a dit - plus longtemps qu'Amazon n'existe.

Amazon a signé un accord majeur avec une agence de renseignement en 2013, une étape importante dans la montée en puissance de son service AWS, mais ses activités gouvernementales sont dérisoires par rapport aux entreprises technologiques rivales.

Katell Thielemann, qui suit les achats de technologies du gouvernement pour le chercheur Gartner, a déclaré que les craintes que le ministère de la Défense mette tous ses œufs dans le même panier soient exagérées.

"En gros, ils déclarent que ce n'est pas le seul contrat cloud pour les gouverner tous, " a-t-elle dit. Le Pentagone " a appris à ses dépens qu'atteler votre wagon à un seul fournisseur n'est pas une bonne idée, " elle a dit.

Les contrats cloud actuels du département sont déjà répartis entre plusieurs fournisseurs. CSRA, un entrepreneur en technologie du gouvernement, l'année dernière, a remporté un prix pour la construction d'une infrastructure de cloud computing du Pentagone. Microsoft a décroché un accord d'un milliard de dollars pour migrer les outils de messagerie de l'Air Force vers l'offre de cloud computing de l'entreprise. Et IBM fournit déjà des services de cloud computing aux unités logistiques de l'armée, entre autres services.

La frénésie autour d'un seul contrat technologique gouvernemental est rare, disent les gens qui suivent les marchés publics fédéraux.

Il a même atteint le niveau tabloïd. Une organisation à but non lucratif appelée Less Government a publié une annonce dans le New York Post s'adressant directement au président Donald Trump sur la portée du projet et jouant sur le mépris public du président pour le directeur général d'Amazon, Jeff Bezos.

« Votre ministère de la Défense est sur le point d'attribuer une offre sans appel d'offres, Contrat de 10 ans pour toute son infrastructure informatique à l'Amazon de l'administration-ennemi Jeff Bezos, " l'annonce a prévenu.

Le grand nombre de commentaires sur la première ébauche de la proposition est la preuve de l'intense intérêt pour l'accord.

"En plus de 20 ans de suivi de ce marché, je n'ai jamais rien vu de tel, " a déclaré Thielemann.

©2018 The Seattle Times
Distribué par Tribune Content Agency, LLC.