Les diseurs de bonne aventure savent tirer parti de l'effet Forer pour étonner les gens avec leurs « prédictions précises ». fergrégory/iStock/Thinkstock Avez-vous remarqué que vous êtes le genre de personne qui, tout en étant intrinsèquement empathique, est également marqué par une forte tendance à la réflexion indépendante ? Ou peut-être êtes-vous plutôt du genre à être un peu autocritique et peu sûr de vous, mais pouvez-vous vous défendre en cas de besoin ? Peut-être que tu es un être humain, avec diverses pensées et sentiments qui se contredisent parfois. Peut-être que tu es ça !
Bienvenue, mes amies, à la Effet Forer - également appelé le Effet Barnum , d'après le célèbre showman P.T. Barnum, qui était heureux de manipuler les gens en s'appuyant sur leur conviction qu'il "comprenait" leur personnalité d'une manière implicite. Que se passait-il vraiment ? Simple :Barnum donnait une description très large de la « personnalité » et trouvait que tout le monde était assez crédule pour considérer les termes qui leur sont propres.
Le psychologue Bertram Forer a d'abord compris qu'il était assez facile pour les gens d'être d'accord avec de vagues descriptions d'eux-mêmes sans se rendre compte qu'elles pouvaient s'appliquer à pratiquement tout le monde et à leur cousin. Forer a testé son hypothèse de manière sournoise :il a fait passer un test de personnalité à des étudiants en psychologie, puis a demandé dans quelle mesure les résultats leur correspondaient. Seule chose? Ils ont tous obtenu exactement le même "esquisse" de résultats qui "décrivait" leur personnalité, en fonction de leurs réponses uniques. Et à peu près tout le monde pensait que la description était juste ou proche de celle-ci. Quelques exemples du croquis sont des phrases comme, "Vous avez un grand besoin que les autres vous aiment et vous admirent, » « Vous avez trouvé imprudent d'être trop franc en vous révélant aux autres » et « Vous avez tendance à être critique envers vous-même » [source :Forer]. aux cours de psychologie". Alors méfiez-vous.)
Pouvez-vous deviner quelle industrie pourrait trouver l'effet Forer particulièrement utile ? Si vous avez dit astrologie, vous êtes probablement une personne vraiment intuitive. Mais considérez que le marketing et la publicité dépendent également beaucoup du fait que les gens croient qu'ils sont le "genre de personnes" qui bénéficierait d'un produit, ou ont un "problème spécifique" pour lequel ils pourraient acheter une solution.
N'oubliez pas que cela fonctionne mieux lorsque vous entendez des choses sur vous-même qui sont positives – ou au moins compréhensibles et sympathiques. Tout le monde ne sera pas d'accord, dire, au fond, c'est une "personne têtue qui peut piquer une crise quand les choses tournent mal, " même si nous faisons tous à peu près cela. Mais entendre que vous trouvez "le changement parfois difficile à gérer" semble beaucoup plus pertinent.
Publié à l'origine :20 mars 2015
