Les traits de personnalité liés au genre ne fournissent pas à eux seuls une explication complète de la personne qui initie les négociations salariales. Bien que certains traits de personnalité, tels que l'affirmation de soi, la confiance en soi et la prise de risque, puissent influencer la propension d'un individu à négocier, ces traits ne sont pas exclusivement spécifiques au sexe. Les femmes peuvent posséder ces caractéristiques, et les hommes peuvent en être dépourvus, ce qui remet en question l’idée selon laquelle le sexe seul détermine le début des négociations salariales.

Des facteurs autres que les traits de personnalité jouent un rôle important dans la détermination des négociations salariales. Ces facteurs comprennent :les attentes et les stéréotypes sociétaux, la discrimination fondée sur le sexe sur le lieu de travail, le manque de modèles de rôle et de mentorat pour les femmes, les écarts de rémunération entre les sexes, la dynamique de pouvoir au sein des organisations, les compétences et la formation en négociation, les objectifs et priorités de carrière personnels, les politiques institutionnelles, les tactiques de négociation des employeurs, culture organisationnelle et expériences individuelles.

Pour comprendre avec précision le comportement en matière de négociation salariale, il est nécessaire de considérer l’intersectionnalité de divers facteurs individuels et systémiques, notamment le sexe, mais sans s’y limiter les traits de personnalité.