La PME finlandaise Enevo conquiert le marché européen avec une technologie capable de réduire le coût et l'impact environnemental de la collecte des déchets, fournir une solution très bienvenue qui pourrait grandement contribuer à garder nos villes plus propres et plus saines.

Quel que soit le type d'entreprise dans lequel vous vous trouvez, Il y a de fortes chances qu'un membre de votre entreprise ou organisation soit aux prises avec une énigme de la gestion des déchets. Pour cette personne, réduire les coûts des déchets tout en garantissant des taux de recyclage optimaux est, et continuera d'être, un problème croissant. Et ce n'est même pas en considérant le plus grand schéma des choses, avec des villes obstruées par des hordes de camions de collecte des déchets envoyés pour ramasser les déchets dans des conteneurs souvent à moitié vides.

C'est dans ce contexte qu'une entreprise comme Enevo devait prospérer. En 2016, la société finlandaise a obtenu un financement dans le cadre de la phase 2 de l'instrument PME d'Horizon 2020, préparer le terrain pour l'expansion de ses services à travers l'Europe après avoir réussi à conquérir le marché américain.

La raison de tout cet enthousiasme ? Une nouvelle technologie capable d'analyser les déchets dans les conteneurs et d'optimiser le temps de collecte en conséquence. Le coordinateur du projet Mika Uusitalo explique plus en détail :

Quels types de services votre entreprise propose-t-elle exactement ?

Mika Uusitalo :Nous avons deux offres. Le premier est l'analyse des déchets :nous offrons la technologie aux clients de l'industrie des déchets et du recyclage, qui les aide à surveiller et analyser les flux de déchets et à optimiser les opérations de collecte. Cette, à son tour, réduit les coûts et améliore le taux de recyclage et la qualité de service.

La seconde offre consiste en un service de déchets à part entière. Nous offrons la gestion des déchets comme un service complet, utilisant toujours la technologie susmentionnée.

Comment cette technologie peut-elle contribuer à réduire le coût des déchets tout en profitant à l'environnement ?

Une part importante des coûts de collecte des déchets est liée au transport. Enevo peut aider en permettant aux entreprises de collecter la même quantité de déchets ou de matières recyclables avec une plus petite capacité de camion. Cela signifie moins de temps de conduite passé à ramasser la même quantité de déchets, ce qui finit par réduire les coûts, émissions, le bruit et les embouteillages causés par les camions.

Enevo fournit également aux clients une vue d'ensemble de l'accumulation de déchets dans différents flux en temps réel. Cela aide à l'évaluation et à la mise en œuvre de nouvelles activités de recyclage qui peuvent augmenter les taux de recyclage.

Pouvez-vous donner quelques exemples concrets de clients qui ont eu la chance d'assister à ces bénéfices ?

Par exemple, la ville d'Espoo en Finlande a commencé à utiliser l'offre d'analyse des déchets d'Enevo et a pu passer d'une planification statique des collectes de déchets à un modèle dynamique où les déchets ne sont collectés qu'en cas de besoin. Leurs coûts de gestion des déchets ont baissé et ils ont également pu gérer la collecte des déchets en interne avec moins de ressources.

Un autre exemple est le groupe McDonalds qui a contracté avec Enevo pour ses restaurants à Nottingham, ROYAUME-UNI. Ils ont confié la gestion de leurs opérations de déchets à Enevo, ce qui a permis de réduire leurs coûts de 12 % et d'augmenter leurs taux de recyclage de 50 %.

Quelle est votre portée de marché jusqu'à présent ?

Nous intervenons principalement en Europe et aux États-Unis, mais nous avons également eu de petites entrées sur les marchés japonais et australien. Notre plus grand marché est les États-Unis, et notre objectif principal est de continuer à croître à la fois là-bas et en Europe.

Pourquoi avez-vous décidé de rechercher un financement européen ?

On a vu qu'il y a une grande complémentarité entre ce que fait Enevo et les objectifs du programme Horizon 2020. Cela est également vrai pour de nombreuses autres initiatives de l'UE telles que le paquet économie circulaire.

Quels ont été les principaux défis que vous avez rencontrés pour poursuivre l'établissement de votre entreprise sur le marché européen, et comment les as-tu surmontés ?

Les pays européens sont très différents les uns des autres. Lorsque notre offre était presque prête pour un marché, il ne fonctionnait toujours pas dans un autre pour diverses raisons notamment techniques, aspects culturels et commerciaux de l'industrie. Donc, nous avons appris à nous adapter à chaque marché et nous avons fait évoluer notre modèle d'entrée sur le marché vers une approche plus locale avec l'aide de partenaires revendeurs régionaux.

Un autre grand défi était d'apprendre à travailler avec les clients du secteur public. Ces clients peuvent être très lents à s'adapter aux nouvelles technologies et à modifier leur mode de fonctionnement. Habituellement, il faut également un long processus d'appel d'offres public avant qu'une solution commerciale complète puisse être obtenue auprès d'un fournisseur. Nous le savions, mais le processus a été encore plus lent que nous l'avions imaginé et nous avons donc dû revoir nos plans de pénétration du marché en conséquence.

Quels sont les principaux résultats du projet SmartWASTE jusqu'à présent ?

Nous avons tant appris sur tant de nouveaux marchés dans l'UE, et nous avons pu obtenir de précieux retours pour développer notre offre et répondre aux besoins de chacun de ces marchés. Nous avons également scellé plusieurs partenariats précieux avec des revendeurs locaux au cours du projet SmartWASTE.

Quels sont vos plans de suivi ?

Nous poursuivrons nos plans de commercialisation de notre technologie en Europe et développerons de nouvelles façons de travailler avec nos clients, dans les secteurs privé et public, pour offrir les avantages de la solution de manière optimale sur chaque marché.