Oubliez la première neige, le 1er décembre, ou la première fois que les chants de Noël commencent à jouer dans les magasins - si vous travaillez dans le commerce de détail, vous savez que le vrai
début de la saison des fêtes est le vendredi noir.

Et le Black Friday est également très intéressant. Un «jour férié» de plus en plus populaire, le Black Friday a été la plus grande journée de magasinage de l'année depuis 2005. Et il fait également la une des journaux pour, enfin, des raisons moins qu'agréables.

Prenez 2018, lorsque le Los Angeles La police du comté a dû intervenir après que les acheteurs en colère se sont battus dans un Walmart local. Ou 2013, quand un employé de Walmart âgé de 34 ans, Jdimytai Damour, a été piétiné à mort par une foule d'acheteurs.

Alors, pourquoi le Black Friday peut-il transformer même des acheteurs intelligents en dépensiers et transformer les foules de magasins en colère - et même mortel - des foules? Tout se résume à la psychologie des dépenses et à la façon dont les magasins vous «incitent» à acheter plus. Voici ce qui se passe.
Black Friday Mania vous conditionne pour faire du shopping

Toute cette attention médiatique avant le Black Friday affecte votre cerveau - et vous donne envie de faire du shopping, même si vous n'avez pas tout achat particulier à l'esprit. C'est parce qu'il semble que tout le monde
est en train de marquer beaucoup, ce qui peut déclencher FOMO, ou la peur de rater.

Comme l'explique Psychology Today, FOMO peut capter l'attention de votre cerveau et faire il est difficile de penser à autre chose. Vous deviendrez donc naturellement plus préoccupé par le shopping. La recherche montre également que l'utilisation des médias sociaux peut augmenter le FOMO - donc voir les nouveaux achats de vos amis sur Instagram peut vous rendre plus susceptible de magasiner.

Enfin, les chercheurs ont découvert que la plupart des gens se sentent le plus FOMO à la fin de le jour et à la fin de la semaine - donc comme le Black Friday est, évidemment, un vendredi, votre sens de FOMO peut se sentir particulièrement fort.
Votre cerveau réagit aux ventes

Les méga-rabais que vous trouverai le Black Friday rendra aussi plus difficile la réflexion sur vos achats. Comme l'explique le neuroscientifique Christian Elger à DW, des mots comme «vente» et «accord» peuvent déclencher les systèmes de récompense naturels dans notre cerveau. Et lorsque ces centres de récompense sont actifs, les parties de votre cerveau qui régneraient naturellement dans votre comportement - et vous font réfléchir si vous avez vraiment
besoin de quelque chose - deviennent moins actives.

Dans d'autres mots, votre cerveau commence à vous dire de dépenser, de dépenser, de dépenser.

Le Black Friday stimule également plus de dépenses par la rareté. Les offres du Black Friday ne durent généralement qu'une journée, vous pouvez donc vous sentir obligé d'acheter tout tout de suite
. Et puisque la plupart des détaillants limitent intentionnellement leur stock pendant le Black Friday, le shopping peut être particulièrement urgent.
La thérapie au détail peut devenir dangereuse

Alors pourquoi le Black Friday transforme-t-il les acheteurs quotidiens en foules en colère? Eh bien, ces mêmes parties de votre cerveau qui limiteraient les dépenses - vous savez, celles qui deviennent moins actives lorsque vous voyez une vente? Ils sont également responsables de régner sur d'autres aspects de votre comportement. Dans l'ensemble, vous pouvez vous sentir moins inhibé et plus susceptible de devenir agressif lorsque vous sentez que vous devez rivaliser avec d'autres clients sur un stock limité.

Comme l'explique PBS, les ventes très tôt le Black Friday contribuent également aux clients mauvais comportement. La privation de sommeil peut rendre les acheteurs plus agressifs. De plus, une foule nombreuse peut naturellement vous rendre plus anxieux et agressif, de sorte que les magasins très riches que vous verrez le Black Friday pourraient vous inciter à vous conduire mal.
Des moyens soutenus par la science pour magasiner plus intelligemment ce Black Friday

Comment vous gardez-vous (ainsi que votre portefeuille) en sécurité ce Black Friday? En comprenant et en luttant contre la psychologie des dépenses excessives. Essayez ces conseils pour faire des choix plus intelligents.