Les partenaires romantiques ne sont pas toujours honnêtes au sujet de l'argent dans leurs relations, mais quand cacher les achats, l'endettement et l'épargne constituent une « infidélité financière » ? Recherche par des professeurs de quatre universités, y compris l'Université de l'Indiana, définit le concept et fournit un moyen de prédire son occurrence dans les relations.

"Amour, Mensonges et argent :infidélité financière dans les relations amoureuses, " à venir dans le Journal of Consumer Research , est la première enquête systématique sur l'infidélité financière dans les relations amoureuses engagées.

Les professeurs définissent l'infidélité financière comme « s'engager dans un comportement financier qui devrait être désapprouvé par son partenaire romantique et omettant intentionnellement de lui révéler ce comportement ». Il s'agit à la fois de l'« acte » financier et de la dissimulation qui s'ensuit.

Elle diffère de la consommation secrète et du simple fait de cacher des dépenses car elle implique un ensemble plus large de comportements financiers, y compris des actions apparemment « positives » telles que l'épargne d'un revenu supplémentaire sur un compte bancaire personnel.

"L'infidélité financière a le potentiel d'être aussi nocive pour la santé et la longévité des relations que l'infidélité sexuelle, comme les conflits d'argent sont également une cause principale de divorce, " a déclaré la co-auteur Jenny Olson, professeur adjoint de marketing à l'IU Kelley School of Business. "Compte tenu du rôle que jouent les finances dans la santé des relations, les consommateurs gagnent à être conscients de l'infidélité financière et de ses conséquences."

La thérapie financière gagne en popularité, qui allie finance et soutien affectif pour aider les individus et les couples à réfléchir, se sentir et se comporter avec l'argent pour améliorer son bien-être général, prendre des décisions de dépenses logiques et faire face à des défis financiers.

« Une compréhension de l'infidélité financière peut profiter aux sociétés de services financiers et aux conseillers, thérapeutes cliniciens et conseillers relationnels, qui jouent tous un rôle dans la promotion du bien-être des consommateurs, " a déclaré Olson. " Si les couples recherchent des conseils financiers professionnels, ils doivent être disposés à discuter ouvertement de leurs habitudes de dépenses et d'épargne, dettes et objectifs financiers. Il est clair que l'infidélité financière est un obstacle à une planification efficace, ainsi qu'à une relation saine."

Les chercheurs ont développé une "échelle d'infidélité financière (FI-Scale)" à l'aide d'une douzaine de tests en laboratoire et sur le terrain. Les principales conclusions comprenaient :

• La question de savoir si l'acte financier devrait susciter un certain niveau de désapprobation était plus importante que le degré de désapprobation.
• Les consommateurs plus enclins à l'infidélité financière ont manifesté une plus forte préférence pour les options d'achat secrètes, comme l'utilisation d'une carte de crédit personnelle par rapport à une carte détenue conjointement, et espèces sur crédit.
• Une préférence pour les emballages ambigus et les achats dans des magasins discrets.
• Une plus grande probabilité de dissimuler des informations financières à leur partenaire dans une application bancaire mobile.

Chaque choix est pertinent pour les marketeurs. La prévalence de l'infidélité financière chez les consommateurs et les variations le long de l'échelle FI affectent les décisions d'achat. Il est important que les entreprises soient conscientes de certains segments de consommateurs qui peuvent être sujets à l'infidélité financière et ainsi affecter leurs résultats.

Par exemple, la tendance des entreprises à devenir « sans argent liquide » peut affecter les détaillants tels que les salons de beauté et les boutiques de cadeaux en raison de l'utilisation d'argent liquide pour dissimuler les achats. Les consommateurs utilisant stratégiquement de l'argent liquide peuvent être moins disposés à faire des achats uniquement pour leur plaisir ou leurs besoins personnels.