Kickstarter. Indiegogo. GoFundMe. Les plateformes de financement participatif ont financièrement nivelé le terrain pour ceux qui souhaitent lancer un nouveau produit ou soutenir une cause particulière. Ces sites populaires auraient ajouté 65 milliards de dollars de revenus à l'économie mondiale en 2020.

"Le modèle de financement participatif est un moyen incroyable de collecter des fonds, car vous contournez toute l'infrastructure institutionnelle", a déclaré Soudipta Chakraborty, professeur adjoint de commerce à l'Université du Kansas.

"Il n'y a pas de banques. Pas d'investisseurs en capital-risque. Vous éliminez les intermédiaires et collectez des fonds directement auprès des consommateurs finaux du produit. C'est donc un modèle commercial incroyable... mais il y a tous ces problèmes."

De tels problèmes ont conduit Chakraborty à écrire "Concevoir des campagnes de financement participatif basées sur les récompenses pour les contributeurs stratégiques (mais distraits)". Le document étudie comment concevoir de telles campagnes lorsque les bailleurs de fonds choisissent non seulement de contribuer, mais aussi quand contribuer. Il apparaît dans Naval Research Logistics .

Selon Chakraborty, qui a co-écrit l'article avec Anyi Ma de l'Université Tulane et Robert Swinney de l'Université Duke, une campagne de financement participatif typique dure environ deux mois. La plupart voient beaucoup de trafic dès le début, car les créateurs contactent leur famille, leurs amis et leurs collègues pour obtenir des promesses de dons. Vient ensuite une période d'activité lente. Ceci est parfois suivi d'un « pic de dernière minute » avant la date limite.

"Auparavant, les gens pensaient que cette augmentation se produisait parce que les contributeurs aux promesses de don étaient altruistes et voulaient voir le créateur et la campagne réussir. Mais nous avons constaté que ce n'était peut-être pas toujours le cas. Cette augmentation de dernière minute peut se produire en raison de la retenue stratégique des personnes. parce qu'ils veulent voir si ça va être financé", a-t-il dit.

"Si vous y réfléchissez, il n'y a pas beaucoup de raisons de retenir vos promesses. Sur la plupart des sites, si votre campagne ne réussit pas, les contributeurs récupèrent leur argent. Il n'y a donc presque aucun risque."

Ce que Chakraborty a découvert, c'est que des "frictions" apparemment minimes pour un contributeur individuel pendant la campagne ont souvent une grande influence sur le soutien au créateur du produit. Par exemple, le simple fait de remplir les détails de la carte de crédit peut dissuader un bailleur de fonds potentiel, l'obligeant à attendre des semaines plus tard ou même à ne pas s'engager du tout.

"Nous avons trouvé des moyens permettant aux créateurs de surmonter ce problème d'attente stratégique des personnes", a-t-il déclaré.

"Une façon de faire cela consiste à utiliser des menus, où vous avez le même produit mais vous facturez des prix différents selon le moment où les gens entrent. Il pourrait donc y avoir le même produit vendu à, disons, 100 $. Les premières personnes qui décident de cotiser obtiendra ce prix inférieur. Quiconque décide d'attendre devra obtenir le même produit à un prix plus élevé."

L'équipe de Chakraborty a utilisé un modèle mathématique pour étudier ce qu'on appelle "l'équilibre" en théorie des jeux. Les chercheurs ont mis cela en place pour que chacun, du créateur du projet à la cible de la campagne, agisse dans son propre intérêt, puis a vérifié le modèle à l'aide d'expériences réelles.

Le professeur a d'abord été attiré par ce sujet lorsqu'il a lu un rapport indiquant qu'une seule plate-forme de financement participatif sur 10 fournit le produit promis. Cela reste l'une des nombreuses idées fausses que les gens ont sur le financement participatif.

"Surtout pour le financement participatif basé sur les récompenses, l'aspect le plus mal compris est que c'est comme acheter quelque chose sur Amazon. Vous pouvez aller sur Amazon et appuyer sur cliquer et vous faire livrer quelque chose. Mais ce n'est pas ce qu'est le financement participatif. investir dans quelque chose qui n'a pas encore été développé. Kickstarter n'est pas un magasin », a-t-il déclaré.

Maintenant dans sa deuxième année à KU, Chakraborty se spécialise dans la gestion des opérations. Son principal intérêt de recherche consiste à améliorer les nouveaux modèles commerciaux.

Chakraborty lui-même a investi dans une campagne Kickstarter, qui a collecté des fonds pour un appareil qui pourrait rappeler aux conducteurs où ils ont garé leur véhicule.

"C'était un très mauvais produit", a-t-il déclaré. "Chaque fois que vous vous arrêtiez à un feu rouge, cela indiquait que votre voiture était garée."

Cette expérience met davantage l'accent sur la statistique de livraison de 1 sur 10.

"Il existe un risque inhérent à ce modèle commercial", a déclaré Chakraborty. "Et parfois, les sites autorisent toutes sortes d'acteurs sans scrupules qui en profiteront."

Une autre découverte issue de ses recherches pourrait surprendre ceux qui connaissent bien le financement participatif.

Chakraborty a déclaré:"Les campagnes de financement participatif échouent lamentablement ou réussissent bien et réussissent. Mais il n'arrive presque jamais que le créateur lève 80% de l'objectif puis perde. Soit seulement 20% de l'objectif est levé, soit il est entièrement financé. Cela Le scénario intermédiaire est très rare. Notre modèle peut expliquer cette bizarrerie observée. + Explorer plus loin

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