1. Situation financière :
- Achats pratiques :les consommateurs qui ont un budget serré ou des ressources financières limitées peuvent donner la priorité aux achats pratiques pour répondre à leurs besoins fondamentaux. Ces achats peuvent inclure des articles essentiels comme l’épicerie, le loyer ou les paiements hypothécaires, les transports et les soins de santé.
- Achats de luxe :les consommateurs ayant un revenu disponible plus élevé peuvent consacrer une partie de leur budget aux achats de luxe. Il peut s'agir d'articles non essentiels tels que des vêtements de marque, des appareils électroniques coûteux, des vacances luxueuses ou des produits alimentaires haut de gamme.
2. Valeurs personnelles :
- Achats pratiques :les consommateurs qui apprécient la frugalité, la responsabilité financière ou le minimalisme peuvent donner la priorité aux achats pratiques qui correspondent à leurs valeurs. Ils peuvent choisir d'économiser de l'argent en achetant des produits durables ou en achetant des produits de qualité alimentaire.
- Achats de luxe :les consommateurs qui apprécient l'indulgence, l'expression de soi ou le statut peuvent donner la priorité aux achats de luxe. Pour ces personnes, l’achat de produits et d’expériences haut de gamme peut procurer un sentiment de plaisir, de reconnaissance sociale ou d’épanouissement personnel.
3. Priorités :
- Achats pratiques :les consommateurs qui se concentrent sur leurs objectifs financiers à long terme peuvent donner la priorité aux achats pratiques qui les aident à épargner pour l'avenir, comme investir, planifier leur retraite ou constituer un fonds d'urgence.
- Achats de luxe :les consommateurs qui privilégient la gratification ou les expériences à court terme pourraient consacrer une plus grande partie de leur budget aux achats de luxe qui procurent un plaisir ou un plaisir immédiat, même s'ils sont moins pratiques d'un point de vue financier.
4. Facteurs émotionnels :
- Achats émotionnels :les consommateurs peuvent parfois effectuer des achats impulsifs ou émotionnels, qui peuvent inclure des articles à la fois pratiques et de luxe. Ces décisions sont souvent motivées par des sentiments de bonheur, d’excitation ou par le désir de répondre à un désir plutôt qu’à une nécessité.
5. Influences culturelles et sociales :
- Achats pratiques :les normes culturelles et sociétales peuvent inciter les consommateurs à donner la priorité aux achats pratiques, tels que l'éducation, l'accession à la propriété ou les responsabilités familiales.
- Achats de luxe :De même, les normes culturelles peuvent inciter les consommateurs à percevoir certains produits de luxe comme des symboles de réussite, de statut ou d'appartenance sociale, conduisant à des achats de luxe.
Dans l’ensemble, la décision de faire des achats pratiques ou de luxe est influencée par une combinaison de facteurs financiers, personnels, émotionnels et culturels. Les consommateurs peuvent effectuer une combinaison d’achats pratiques et de luxe en fonction de leur situation et de leurs préférences individuelles.
