Les chercheurs pensent que ce phénomène est dû à une combinaison de facteurs, notamment la sensibilisation accrue des consommateurs générée par les équipes gagnantes ainsi que le sentiment positif généré par la victoire d’une équipe. Les équipes gagnantes sont plus susceptibles d'être présentées dans les médias et leurs fans sont plus susceptibles d'en parler sur les réseaux sociaux et sur d'autres forums publics. Cette sensibilisation accrue peut entraîner une augmentation des ventes pour les entreprises dont le logo est affiché dans le stade de l'équipe gagnante. De plus, les fans sont généralement plus heureux et plus positifs après la victoire de leur équipe, ce qui peut entraîner une augmentation des dépenses de consommation.
Les chercheurs ont également constaté que l'impact des résultats du jeu sur les rendements boursiers était encore plus fort pour les entreprises dont les logos étaient affichés sur les uniformes de l'équipe gagnante. Cela suggère que la présence physique du logo d'une entreprise sur l'uniforme d'une équipe gagnante peut créer une association plus forte entre l'entreprise et l'équipe, ce qui peut conduire à une augmentation de l'intérêt des consommateurs et des ventes.
Les résultats de cette étude ont des implications importantes pour les entreprises qui sponsorisent des équipes sportives professionnelles. En comprenant la relation entre les résultats des matchs et les rendements boursiers, les entreprises peuvent prendre des décisions plus éclairées sur les équipes à sponsoriser et sur la manière d'utiliser leurs actifs de sponsoring pour maximiser leur impact marketing. De plus, les résultats de cette étude peuvent aider les investisseurs à prendre des décisions plus éclairées sur les actions à acheter ou à vendre en fonction des performances des équipes sportives qu’elles sponsorisent.
