Résumé :
Dans le paysage commercial concurrentiel d'aujourd'hui, la gestion efficace des relations avec les fournisseurs est cruciale pour les entreprises qui cherchent à acquérir un avantage concurrentiel. Cette étude examine comment les entreprises concurrentes devraient investir dans la capacité de leur fournisseur commun dans diverses conditions de marché. Nous développons un modèle de théorie des jeux pour analyser les interactions stratégiques entre les entreprises concurrentes et le fournisseur. Notre modèle capture les décisions des entreprises concernant les investissements en capacité et la décision du fournisseur d'étendre sa capacité en réponse aux demandes des entreprises.
Présentation :
La complexité croissante et la mondialisation des chaînes d’approvisionnement ont intensifié la concurrence entre les entreprises. Pour obtenir un avantage concurrentiel, les entreprises doivent optimiser leurs stratégies de chaîne d'approvisionnement, y compris la gestion des relations avec les fournisseurs. Un aspect essentiel de la gestion des relations avec les fournisseurs implique l’investissement dans la capacité des fournisseurs. En investissant dans la capacité du fournisseur, les entreprises peuvent garantir la disponibilité des ressources, réduire les délais de livraison et améliorer l'efficacité globale de la chaîne d'approvisionnement.
Développement de modèles :
Nous formulons un modèle de théorie des jeux pour capturer les interactions entre les entreprises concurrentes et le fournisseur. Le modèle considère deux entreprises concurrentes qui s’approvisionnent en produits ou services auprès d’un fournisseur commun. Chaque entreprise peut investir dans la capacité du fournisseur en fournissant des ressources financières ou une expertise technique. Le fournisseur, à son tour, peut augmenter sa capacité en fonction des investissements des entreprises. L'objectif des entreprises est de maximiser leurs profits en tenant compte de leurs décisions d'investissement et de la décision d'expansion des capacités du fournisseur.
Analyse des stratégies d'investissement :
Nous analysons les stratégies d'investissement optimales des entreprises dans différents scénarios de marché, tels que des conditions de demande symétriques et asymétriques. Notre analyse révèle que les niveaux d'investissement optimaux des entreprises et les décisions d'expansion des capacités du fournisseur dépendent de plusieurs facteurs, notamment les parts de marché des entreprises, l'intensité de la concurrence, les coûts de production et le coût d'expansion des capacités du fournisseur.
Principales conclusions :
Notre étude fournit plusieurs conclusions clés ayant des implications pour les entreprises concurrentes dans le contexte de l’investissement dans les capacités des fournisseurs :
1. Investissement stratégique : Les entreprises concurrentes devraient investir stratégiquement dans la capacité du fournisseur à améliorer sa compétitivité et à gagner des parts de marché. Toutefois, les investissements excessifs doivent être évités pour éviter la sous-utilisation des capacités et l’érosion des bénéfices.
2. Impact sur la part de marché : Les entreprises détenant des parts de marché plus importantes devraient investir davantage dans la capacité de leurs fournisseurs à conserver leur avantage concurrentiel. Les petites entreprises pourraient bénéficier d’un investissement dans la capacité des fournisseurs afin d’augmenter leur part de marché.
3. Expansion des fournisseurs : La décision optimale du fournisseur en matière d'expansion des capacités est influencée par les niveaux d'investissement des entreprises. Les entreprises peuvent influencer l'expansion des capacités du fournisseur en ajustant leurs investissements.
4. Considérations relatives aux coûts : Les structures de coûts des entreprises, y compris les coûts de production et les coûts d'investissement en capacité, jouent un rôle crucial dans la détermination de leurs stratégies d'investissement optimales.
5. Intensité compétitive : L’intensité accrue de la concurrence peut conduire les entreprises à adopter des stratégies d’investissement en capacité plus agressives. Toutefois, les entreprises doivent examiner attentivement les risques associés à la surcapacité.
Conclusion :
Cette étude contribue à la littérature sur la gestion de la chaîne d'approvisionnement et l'approvisionnement stratégique en analysant comment les entreprises concurrentes devraient investir dans la capacité de leur fournisseur commun. Nos résultats fournissent des informations précieuses aux entreprises qui cherchent à optimiser leurs stratégies de chaîne d’approvisionnement et à acquérir un avantage concurrentiel sur le marché. En comprenant la dynamique des investissements en capacité des fournisseurs et les interactions entre les entreprises et leurs fournisseurs, les entreprises peuvent prendre des décisions éclairées qui améliorent leur performance et leur rentabilité globales.
