1. Analyse des cinq forces de Porter :
Ce cadre évalue l'environnement concurrentiel. La SPFL peut analyser ses forces et ses faiblesses en termes de pouvoir de marché, de pouvoir des fournisseurs, de pouvoir d’achat, de menace de substitution et d’intensité de la rivalité avec d’autres ligues de football ou alternatives de divertissement.
2. Analyse SWOT :
Une analyse SWOT identifie les forces et faiblesses internes ainsi que les opportunités et menaces externes. La SPFL peut évaluer ses installations, la qualité des joueurs, la fidélité des fans, les accords de diffusion et les nouvelles sources de revenus potentielles, et les comparer aux ligues concurrentes ou aux plateformes numériques émergentes.
3. Carte de pointage équilibrée :
Le tableau de bord prospectif mesure les performances dans différentes dimensions, notamment les finances, les clients, les processus internes et les perspectives d'apprentissage et de croissance. La SPFL peut définir des indicateurs clés de performance (KPI) pour chaque perspective afin de suivre les progrès et de surveiller les domaines nécessitant des améliorations.
4. Matrice d'Ansoff :
Ce cadre aide la SPFL à considérer les opportunités de croissance. La ligue peut évaluer les options de pénétration du marché (élargissement de la portée en Écosse), d'expansion du marché (pénétration de nouvelles régions), de développement de produits (lancement de nouvelles compétitions ou expériences pour les fans) ou de diversification (s'aventurer dans des secteurs connexes comme les académies de jeunesse ou le tourisme sur le thème du football). .
5. Stratégie Océan Bleu :
La SPFL sait identifier et créer une proposition de valeur unique pour se différencier. Cela implique de se concentrer sur les éléments qui comptent pour les fans, tels que les formats de match innovants, le contenu numérique attrayant ou les initiatives communautaires, tout en réduisant les facteurs qui n'ajoutent pas de valeur, comme les distances de déplacement excessives pour les matchs à l'extérieur.
6. Analyse de la chaîne de valeur :
Ce cadre examine les activités de la SPFL et identifie les opportunités de maximiser la valeur et de minimiser les coûts. La ligue peut analyser ses opérations, du recrutement et de la formation des joueurs à la vente de billets et de marchandises, pour trouver des gains d'efficacité et débloquer des sources de revenus supplémentaires.
7. Segmentation et ciblage des clients :
Comprendre les divers segments de fans en Écosse et au-delà peut aider la SPFL à adapter ses stratégies marketing. La segmentation des fans en fonction des données démographiques, des préférences et des habitudes de consommation permet de diffuser des messages ciblés et des expériences personnalisées.
En utilisant ces cadres de stratégie commerciale et en les adaptant aux caractéristiques uniques du paysage du football écossais, la SPFL peut prendre des décisions éclairées pour générer des revenus, impliquer les supporters, stimuler la compétitivité et assurer la durabilité à long terme de la ligue.
