Sensibilité au prix fait référence à la mesure dans laquelle les consommateurs réagissent aux changements de prix. Les consommateurs très sensibles aux prix sont plus susceptibles de se tourner vers un produit ou un service différent si le prix augmente, tandis que les consommateurs moins sensibles aux prix sont moins susceptibles de le faire.
Il existe une relation entre la croyance en la distance de pouvoir et la sensibilité aux prix. Dans les sociétés où la distance électrique est élevée, les consommateurs ont tendance à être moins sensibles aux prix que dans les sociétés où la distance électrique est faible. En effet, dans les sociétés où la distance hiérarchique est élevée, les individus sont plus susceptibles de croire que quelques puissants ont droit à des prix plus élevés, tandis que dans les sociétés où la distance hiérarchique est faible, les individus sont plus susceptibles de croire que tout le monde devrait avoir un accès égal aux biens et services. quel que soit leur statut socio-économique.
Par exemple, une étude sur le comportement des consommateurs en Chine et aux États-Unis a révélé que les consommateurs chinois étaient moins sensibles aux prix que les consommateurs américains. Cela a été attribué au fait que la Chine a une culture de distance de pouvoir élevée, tandis que les États-Unis ont une culture de distance de pouvoir faible.
La relation entre la croyance en la distance de pouvoir et la sensibilité aux prix a des implications pour le marketing. Dans les sociétés où la distance électrique est élevée, les spécialistes du marketing peuvent être en mesure de facturer des prix plus élevés pour leurs produits et services sans perdre de clients, tandis que dans les sociétés où la distance électrique est faible, les spécialistes du marketing peuvent avoir besoin d'être plus compétitifs sur les prix afin d'attirer les clients.
Voici quelques exemples spécifiques de la manière dont la croyance en la distance hiérarchique peut affecter la sensibilité au prix des consommateurs :
* Dans les sociétés où la distance électrique est élevée, les consommateurs peuvent être plus disposés à payer plus cher pour des biens et services de luxe. En effet, les biens et services de luxe sont souvent associés au statut et au pouvoir, qui sont valorisés dans les cultures à forte distance hiérarchique.
* Dans les sociétés où la distance électrique est faible, les consommateurs peuvent être plus susceptibles de passer à un autre produit ou service si le prix augmente. En effet, les consommateurs des cultures à faible distance électrique sont plus susceptibles de croire que chacun devrait avoir un accès égal aux biens et services, quel que soit son statut socio-économique.
* Dans les sociétés où la distance électrique est élevée, les consommateurs sont peut-être moins susceptibles de se plaindre des prix élevés. En effet, les consommateurs des cultures à forte distance énergétique sont plus susceptibles de croire que quelques puissants ont droit à des prix plus élevés.
* Dans les sociétés où la distance électrique est faible, les consommateurs peuvent être plus susceptibles d'exiger des remises et des offres spéciales. En effet, les consommateurs des cultures à faible distance électrique sont plus susceptibles de croire que chacun devrait avoir un accès égal aux biens et services, quel que soit son statut socio-économique.
Les spécialistes du marketing doivent être conscients de la relation entre la croyance en la distance de pouvoir et la sensibilité aux prix afin de développer des stratégies marketing efficaces. En comprenant comment la croyance en la distance de pouvoir affecte le comportement des consommateurs, les spécialistes du marketing peuvent mieux cibler leurs messages marketing et leurs stratégies de tarification en fonction du contexte culturel spécifique.
