1. Points de référence : Les consommateurs comparent souvent les prix avec un « point de référence » mental. Il peut s'agir d'un prix antérieur, du prix d'un article similaire ou d'une attente générale quant au prix attendu du produit. Les affichages mettant en évidence les remises, les ventes ou les comparaisons avec les prix précédents peuvent efficacement attirer l'attention et créer un sentiment de valeur.
2. Équité perçue : Les consommateurs sont plus susceptibles de percevoir les prix comme équitables lorsqu’ils peuvent comprendre le raisonnement qui les sous-tend. Les affichages qui fournissent des explications claires, telles que la répartition des coûts, la justification du rapport qualité-prix ou les caractéristiques à valeur ajoutée d'un produit, peuvent améliorer l'équité perçue et augmenter la probabilité d'achat.
3. Tarification psychologique : Certaines stratégies de tarification peuvent influencer la perception des consommateurs. Par exemple, les prix se terminant par des nombres impairs (par exemple 19,99 $) peuvent être perçus comme inférieurs à ceux se terminant par des nombres ronds. De plus, mettre en évidence les remises en pourcentage plutôt qu’en montants absolus peut donner l’impression que les économies sont plus importantes.
4. Tarifs groupés : Regrouper des produits ou des services et offrir un prix réduit peut améliorer la valeur perçue. Les présentoirs en magasin présentant des produits ou services complémentaires sous forme d'ensemble peuvent encourager les ventes croisées et augmenter la valeur globale perçue de l'achat.
5. Placement de produit et visibilité : Le placement physique des produits et leur visibilité dans le magasin peuvent avoir un impact sur la façon dont les consommateurs perçoivent les prix. Les objets placés à hauteur des yeux ou dans des endroits bien en vue sont plus susceptibles d'être remarqués et perçus comme ayant une valeur plus élevée que ceux placés plus bas ou dans des zones moins visibles.
6. Preuve sociale et mentions : Les affichages en magasin qui incluent des preuves sociales, telles que des témoignages de clients, des critiques de produits ou des recommandations de célébrités, peuvent influencer la perception des prix par les consommateurs. Les commentaires positifs et les approbations peuvent créer un sentiment de validation et de confiance, ce qui rend les consommateurs plus susceptibles de percevoir le prix comme raisonnable.
7. Emballage et esthétique : L'emballage et l'esthétique générale d'un produit peuvent influencer la façon dont les consommateurs perçoivent sa valeur et son prix. Un emballage de haute qualité, un design attrayant et des présentations de produits bien présentées peuvent créer une perception plus positive du produit, justifiant potentiellement un prix plus élevé.
Comprendre ces facteurs psychologiques et les utiliser efficacement dans les affichages en magasin peut aider les entreprises à influencer la perception des prix par les consommateurs et à influencer les décisions d'achat.
