1. Élaborez une proposition solide. JPL évaluera la proposition au-delà du simple prix, alors faites des efforts pour vous démarquer de vos concurrents.

2. Commercialisez vos capacités auprès du JPL.

Participez à des événements de réseautage.

Rencontrez les représentants du JPL lorsqu'ils sont disponibles et discutez des capacités et des services.

Familiarisez-vous avec leurs processus afin de pouvoir les aborder clairement dans la proposition d'offre finale.

3. Avoir les connaissances et les capacités techniques. Lorsque vous répondez à un contrat potentiel, assurez-vous que vous êtes en mesure de remplir toutes les qualifications nécessaires.

4. Connaissez votre budget. Ayez cela en place dès le début et examinez les devis des concurrents lorsque vous soumissionnez pour des opportunités afin d'éviter de gaspiller des efforts.

5. Développez votre expérience en commençant plus petit en remplissant des contrats à plus petite échelle pour laisser le temps de synchroniser les processus, puis en augmentant le budget/la taille du contrat au fil du temps.

6. Soyez patient lorsque vous soumissionnez pour de nouveaux contrats avec JPL, en particulier lorsque des budgets plus importants apparaissent, alors gardez le budget/taille plus petit au début pour établir la fiabilité en respectant les délais dans le cadre d'une stratégie à plus long terme, car ils peuvent voir les progrès pour de futurs plus grands. les négociations contractuelles, c'est à plus long terme.