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    Une étude ne révèle aucune discrimination fondée sur le sexe lorsque les dirigeants utilisent un langage confiant

    Crédit :CC0 Domaine public

    Les gens ont tendance à écouter les gros parleurs, qu'ils soient femmes ou hommes. Toujours, plus de femmes préfèrent ne pas utiliser un langage assertif, selon une nouvelle étude menée par l'économiste de l'Université de l'État de Washington Shanthi Manian.

    L'étude, Publié dans Science du management le 17 février, ont constaté que les participants à une expérience suivaient plus souvent les conseils lorsque les personnes qui donnaient les conseils utilisaient des « conversations bon marché, " déclarations qui ne peuvent pas être vérifiées comme étant vraies. Des exemples de telles déclarations se trouvent souvent dans les lettres de motivation de recherche d'emploi, telles que « J'ai des compétences extrêmement solides en résolution de problèmes ».

    Les participants à l'expérience ont suivi les conseils donnés à des taux similaires, quel que soit leur sexe, même s'ils pensaient que d'autres personnes seraient moins susceptibles de suivre les conseils des femmes leaders.

    "C'était surprenant. On n'a pas vu de réelle discrimination :les sujets eux-mêmes semblaient répondre à peu près de la même manière aux hommes et aux femmes, " dit Manian. " Pourtant, une fois l'expérience terminée, et nous avons demandé aux participants ce qu'ils pensaient que nous allions trouver, beaucoup d'entre eux s'attendaient à de la discrimination."

    Pour l'expérimentation, Manian et Ketki Sheth, économiste à l'Université de Californie, Merci, recrutés environ 1, 000 personnes pour jouer à un jeu en ligne difficile. Les joueurs étaient jumelés à un leader masculin ou féminin, qui a donné des conseils en ligne sur la façon de jouer au jeu pour gagner la plus grosse récompense.

    Tout le monde a eu les mêmes interactions avec ses dirigeants, à l'exception de deux caractéristiques :le sexe du leader et l'affirmation de soi du langage des leaders. Le même conseil a été formulé dans un langage allant de moins assertif, en utilisant des déclarations telles que « Vous avez probablement de meilleures compétences en résolution de problèmes que moi, mais voici ce que je pense, " à plus assertif, comme "Si vous écoutez mes conseils, Je peux vous assurer que mes compétences et mes expériences vous aideront à bien performer dans ce match."

    Le jeu a été joué par environ 1, 000 personnes, environ la moitié étaient U.C. Merced étudiants et moitié recrutés via le portail de crowdsourcing en ligne Mechanical Turk d'Amazon.

    Alors que tous les dirigeants donnaient les mêmes bons conseils, plus les déclarations du chef étaient affirmées, plus les gens étaient susceptibles de suivre les conseils.

    Cependant, les chercheurs ont découvert que les participants ne faisaient pas de discrimination en fonction du sexe, quelle que soit la langue utilisée par le leader. Les personnes jumelées à une dirigeante qui utilisait un discours affirmatif à bas prix étaient tout aussi susceptibles de suivre les conseils que celles jumelées à un dirigeant masculin utilisant le même langage, même si la plupart des participants ont qualifié ce langage de plus masculin.

    Aussi, alors que des recherches antérieures ont montré que lorsque les gens violent les normes de genre, ils peuvent être punis ou subir des réactions négatives, dans cette expérience, les participants étaient tout aussi susceptibles d'écouter les femmes leaders et les trouvaient non moins sympathiques.

    Une fois le match joué, les chercheurs ont demandé aux participants s'ils pensaient que le sexe des dirigeants serait important. Les gens étaient beaucoup plus susceptibles de croire que d'autres suivraient les conseils d'un leader masculin que d'une leader féminine, même si les conseils étaient identiques.

    On leur a également demandé quel type de langage ils choisiraient s'ils étaient des leaders dans le jeu. Alors que la plupart des hommes et des femmes évitaient le langage le moins affirmé, les hommes étaient dix points de pourcentage plus susceptibles de préférer l'option linguistique la plus affirmée.

    Sheth a déclaré que les résultats soulèvent des questions sur les raisons pour lesquelles les femmes préfèrent un langage moins affirmé et le prix qu'elles peuvent payer pour cette aversion.

    "Le fait que les sujets s'attendaient à de la discrimination suggère qu'il est difficile pour les gens de savoir quand la discrimination va se produire, " dit Sheth.


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