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    Partager publiquement un objectif pourrait vous aider à persister après un échec

    Crédit :CC0 Domaine Public

    Partager publiquement un objectif peut vous aider à persister après avoir atteint un échec, mais seulement si vous vous souciez de ce que les autres pensent de vous, selon de nouvelles recherches de l'Université de Binghamton, Université d'État de New York.

    Cependant, annonces publiques, comme les publications Facebook sur les résolutions du Nouvel An ou les objectifs de perte de poids, peut n'être motivant que lorsqu'il y a un retour immédiat après un échec et s'il y a une forte incitation à atteindre un objectif.

    "Chacun se fixe des objectifs, et certaines personnes choisissent de rendre ces objectifs publics au lieu de les garder privés. Tout le monde ne parvient pas non plus à atteindre les objectifs de temps en temps, " dit Jenny Jiao, professeur adjoint de marketing à la School of Management de l'Université de Binghamton. "Nous voulions savoir ce qui se passe après un échec."

    En collaboration avec Catherine Cole, professeur de marketing au Tippie College of Business de l'Université de l'Iowa, Jiao a étudié les effets de la publicité des buts, rétroaction d'échec et incitations aux objectifs sur la persistance des objectifs dans trois études différentes.

    Chaque étude consistait en des sujets réalisant une tâche, apprendre qu'ils ont échoué, et en leur donnant une autre occasion de terminer la tâche, avec des variations à contrôler pour chacun des effets qu'ils voulaient tester.

    "Quand vous rencontrez un échec, pratiquement tous les efforts que vous avez déployés pour atteindre votre objectif sont désormais un coût irrécupérable. Vous ne pouvez pas revenir en arrière et essayer de réparer ce que vous avez déjà fait. Vous n'avez plus que deux options :abandonner ou continuer d'essayer, " dit Jiao.

    L'effet de la publicité des buts

    Les chercheurs ont découvert que l'annonce publique de votre objectif n'affecte que ceux qui se soucient de ce que les autres pensent d'eux.

    « Si votre réputation publique est quelque chose que vous tenez en haute estime, alors échouer publiquement va probablement vous pousser à ne plus vouloir échouer publiquement. Il y a de plus grandes chances que vous essayiez à nouveau d'atteindre cet objectif", déclare Jiao.

    Cependant, Jiao dit que les personnes qui ne se soucient pas trop de la perception du public ne sont pas affectées par la nature publique ou privée d'un objectif après un échec.

    "Si vous ne vous souciez pas autant de votre réputation, alors ça n'aura pas d'importance si les gens sont au courant de votre échec ou non, " dit-elle. " S'ils pensent que vous êtes un raté, cela ne va pas vous déranger autant."

    L'effet de la rétroaction d'échec

    Les chercheurs ont découvert que la rétroaction joue un rôle important dans la persistance des objectifs après un échec.

    Jiao dit que ceux qui reçoivent un retour immédiatement après un échec sont plus susceptibles de continuer à poursuivre un objectif que ceux qui ne reçoivent aucun retour ou un retour différé.

    "Si quelqu'un vous donne un retour immédiat, vous commencez alors à penser à ce que vous auriez pu faire mieux, " dit Jiao. " Si ce retour est retardé, alors vous avez probablement trouvé des moyens de justifier votre échec, et vous êtes moins susceptible de reprendre votre objectif. »

    L'effet des incitations

    Les chercheurs ont découvert que les incitations doivent être perçues comme élevées pour que quelqu'un continue à travailler vers un objectif après avoir connu un échec.

    « Vous pouvez réévaluer un objectif après avoir échoué et vous rendre compte que cela ne vaut peut-être pas la peine, " dit Jiao. " Cependant, s'il y a une récompense que vous percevez comme étant très précieuse, cela va continuer à vous pousser à atteindre cet objectif."

    En tant que chercheur en marketing, Jiao espère que l'étude aidera les spécialistes du marketing à comprendre ce qui pousse les consommateurs à continuer à travailler vers un objectif après avoir échoué. Elle dit que les implications pourraient aider les entreprises à comprendre comment structurer les programmes de récompenses ou les cartes de fidélité.

    "Certaines entreprises dépensent des millions dans des campagnes marketing qui encouragent les consommateurs à publier des objectifs sur les réseaux sociaux. Cette recherche montre qu'elle n'est efficace que pour certains types de consommateurs, ", dit Jiao. "Cela montre également l'importance d'un retour immédiat et d'incitations si vous voulez que les consommateurs continuent à travailler vers ces objectifs."

    le papier de Jiao, « Les effets de la publicité sur les objectifs et de l'autosurveillance sur l'escalade de l'engagement envers les objectifs, " a été publié dans le Journal du comportement du consommateur .


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